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智能化软硬件结合 打造新零售标杆|投融界专访赵意

2019-07-31 10:03 来源:互联网

投融界讯 随着互联网的发展,纯电商已经满足不了当代消费者的需求。运用大数据、人工智能等先进技术,将线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式,越来越受到重视。“猪弟超市”通过高度智能化、自动化的软硬件搭配,实现80%流程的无人化,减少过程损耗,降低运营成本,为客户提供优质产品与服务。近日,该平台的项目创始人赵意接受了投融界的专访。

智能化软硬件结合 打造新零售标杆|投融界专访赵意

投融界:为什么会想要做猪弟超市这个平台的?

赵意:接触这个项目是一个偶然的机会。我原先是从事物流行业的,一些做贸易的朋友想发展电商。他们认为物流问题是电商中最关键的问题,因为我是从事物流行业的,他们就让我来设计物流的解决方案。我根据他们的情况,设计了物流解决方案。在这个过程中,我就发现,物流只是(电商)其中的一个方面,并不是关键。如果要解决关键问题,就要重新规划商业模型,改变成本结构。这在很大程度上要否定他们原有的行销体系,这个对于他们太难了,要完全否定自己。他们放弃了,但却引起了我们的浓厚兴趣。于是我们按照我们的理解开始了市场调查,也就开始了这个项目。

投融界:那您这个平台具体包括了哪些板块和内容呢?

赵意:我们做的这个商业模式,是对互联网信息扁平化之后,商业企业或者零售企业应该如何应对的一个尝试。它是对未来发展的一种理解和规划。

如果非要用板块来说的话,它是一个多维度、多角度的复合创新。是整个产业链条成本的重新规划,当然核心是降低成本。当然初期我们只针对零售终端,也就是大家所说的最后一个B端,进行大胆改造。

投融界:您认为您这个平台的市场前景如何?您觉得它未来的发展方向是什么?

赵意:我对我们项目未来的前景我们是非常乐观的,因为我们项目的需求,是不用去论证的。

而且作为零售终端,商业企业是不产生产品价值的,那么就只有一个考核指标,谁的经营成本最低,谁获胜!当然不能以牺牲品质为代价,必须是同质低价!

未来发展的方向!我们看的是整个产业链条,我们认为零售终端它会分为两条路径发展,一条是个性化的需求,比如餐饮、娱乐,等等;另一条是共性化发展,而共性化一定是朝着,信息化、自动化、智能化方向发展的,理由很简单,提高效率。我们的主攻方向是共性需求。

投融界:您这个平台目前进展到什么阶段了?

赵意:我们已经做了两年。现在软件的第1版已经完成,由5大系统,7个著作版权组成,已经拿到了5个著作版权,还有2个已经申请。

硬件的设计也已经完成,由6种机器人和自动化设备组成,机器人和自动化设备的单项测试已经完成了。

智能化软硬件结合 打造新零售标杆|投融界专访赵意

(搬运机器人)

投融界:您觉得您这个平台跟其他同类型平台相比,竞争优势是什么?

赵意:我们的项目是一种全新的模式,目前在全世界范围之内我们没有见到完全雷同的,中国更没有。只有英国的奥凯多与我们有50%的相似度。奥凯多是英国最大的电商,上市企业。

商业模式方面的优势。我们实验数据显示,商业零售终端的成本大大降低,效率大大提高,是颠覆性的,因为大量的使用了信息化、自动化、智能化的设备与技术,使得我们可以重新规划零售终端成本的结构。说的通俗点,我们卖的便宜一点,市场就归我们,我们卖的贵一点利润就是我们的。商品就算是我们卖的贵一点,也会比现行的市场价格低,贵是对于我们,对消费者还是便宜很多。

投融界:您这个平台的盈利点是什么,或者说盈利模式是什么?

赵意:我们这个平台的盈利模式总的来说就是降低成本,提高效率!

我们是做零售终端的,那盈利点依然是在赚取差价上,从各项数据搜集反馈来看,零售终端的毛利率是在25%左右,但纯利只有3%左右。也就是说22%在流通的环节中间被消耗掉了,而我们的商业模式,流通环节的损耗根本没有这么大,远远低于22%,甚至于一半都不到,根据采集和实验的这个数据来看,我们每投放一家店这家店,只需要几个月的时间推广,让周围的消费者知道我们已经到这儿了,那我们就已经跨过盈利的节点了。

当然互联网当你达到一定用户数量级的时候,会有一些额外的收入,但作为一个企业而讲,基础的数据和逻辑必须是正确的,意外惊喜,可以把它作为锦上添花,商业的根本是不能忘掉的。

智能化软硬件结合 打造新零售标杆|投融界专访赵意

(仓储机器人)

投融界:能说说您的团队优势吗?

赵意:我们的核心团队目前有14人。我们的团队优势首先是我们有着丰富的行业经验。我自己是从事物流行业近30年,对物流各个环节都非常了解;我们有一位联合创始人,在进出口贸易方面有超过15年的经验;我们采购负责人原来是在大型商超负责采购的,等等。我们对我们平台业务运行的各个环节都非常了解,能够有效的控制成本。第二个就是我们有非常资深的技术开发人员。比方说我们负责技术方面的联合创始人,曾供职希捷、松下、CirrusLogic等国际知名企业;我们的系统开发工程师、软件开发工程师等技术人员,都曾供职于国内的大型集团、企业或者是知名的IT机构,主持过大型的重点项目。我们这个团队的每一个人,身上都是带着理想的,虽然我们作为一个初创平台,各方面条件都非常艰苦,但大家都毫无怨言的在坚持着,对这个项目充满信心。我有时候都觉得我特别幸运,可以带领这样一支团队。

投融界:您对投资自己的投资人有哪些期待,希望获得投资人哪些方面的帮助?

赵意:我们对投资人的期盼除了有资金的支持外,我们更希望是找到投资伙伴。我们持全开放的态度,任何人任何公司认同这个项目,可以在这个项目上出一份力,我们都是欢迎的,我们不介意分利,我们更介意理想能否实现,因为理想实现了,我们知道金钱的回报是副产品。

 

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责任编辑:田盛元
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