江苏滨海邮政聚焦“融资E” “贷”助力振兴

本网讯(张海军 杨栋)今年以来，滨海邮政分公司为了更好的助力乡村振兴，深耕农村金融，以“融资E”为抓手，充分发挥邮银协同优势和农村竞争优势，增强普惠金融服务三农力度，推动“融资E”业务发展，为乡村振兴工作赋能添力。

统筹战略，服务乡村振兴。为推进“融资E”项目顺利发展，滨海邮政分公司多次与邮储银行联合召开邮银协同助力乡村振兴推进会，邮银双方每周进行指标动态评估，行为动作管控，优秀案例分享，发挥“邮政熟悉客户，银行熟悉产品”的互补优势，邀请邮储银行业务部对网点人员开展贷款业务培训，掌握营销话术和产品熟练度，围绕村、社、户、企、店农村五大客群，将政策宣传、需求摸排、供需对接做实做细，做到网点有需求，银行有响应，为发展“融资E”贷提供强有力的支撑，跑出“加速度”迸发新活力。

聚合协同，突出靶向发力。为深入推进“邮政获客、银行协同、综合服务”营销的方式，邮银双方多次沟通，将25个网点为阵地，以经济活跃、产业基础好的行政村为目标客群，进行“扫村”开发，聚焦农民合作社、家庭农场、优质商户、种养殖客群，通过CRM系统下发的白名单，运用两个“靶向工作法”，挖掘客户需求，做好精准营销，进行合理的资产配置和产品叠加，面向一批符合贷款条件且有需求的客群，推出“融资E”产品，进一步优化流程、协助客户资质审核、办理各项资料，为客户提供手续便捷、放款快速的“融资E”业务，并积极做好后续客户维护工作，增强客户获得感，为邮银发展提供强有力的支撑。

聚焦效能，深耕农村市场。“融资E”作为获客的重要工具，首先要找准关键人，稳固获客路径，向农村市场要客户、向生态金融要客户，要全面推进“村社户企店”五大客群开发，深入分析农村市场，调研数据，全面客观剖农村产业链，与农民专业合作社、新型农业经营主体、种植养殖大户建联营销。对客户的贷款资质、经营状况、还款能力进行综合审查，做到合规放贷，确保贷款的安全性。利用CRM系统，深挖健康畜禽、绿色蔬菜、优质稻米、特色水产四大行业潜力，建立与客户之间的联系，掌握客户的详细信息，提高与客户信任关系，绑定客户，加大对“融资E”业务宣传，挖掘不同种类客户的贷款需求，打破以往代理机构从储蓄、保险等业务单一的向客户索取，转变为从客户的角度出发，替客户解决融资难题，增强客户黏度。

多措并举，加快提质增效。该分公司将“融资E”业务作为服务乡村振兴的重要抓手，加强建联、精准拓客、强化管控，推进“融资E”业务规模化发展。抓好专项营销活动的关键节点，紧盯各网点阶段发展目标，聚焦养殖户、果农、大棚蔬菜、西瓜、粮站、包田大户/家庭农场等特色经济客户，挖掘“融资E”贷款需求，制定个性化服务方案，实现精准营销，做好融资E业务的推进，在客户角度既要关注农村市场也要关注商户市场，在操作角度用好邮客群APP，做好融资E客户的开发和引荐，深化“两大靶向法”运用，提升意向客户成功开发率，充分发挥多场景、多生态的融合优势，通过强支撑、提技能、准施策，深耕农村市场，推动业务加速发展。截止目前，本年累计净增近1409万元。