江苏滨海邮政临淮支局跑出金融业务 “加速度”，全力冲刺 “开门红”

本网讯(邢琪 张海军 吴佳辰)今年以来，滨海邮政分公司临淮支局积极响应金融业务 “三多三增” 的发展要求，巧用 “两大靶向法”，精心布局、迅速出击，以饱满的热情和昂扬的斗志，在新年的赛道上全力冲刺 “开门红”，跑出发展 “加速度”。截至 2 月 23日，跨赛价值存款净增及保险标保销量已提前达成奋斗目标。

明确首季目标，激发全员活力。为确保 “开门红” 营销工作卓有成效，临淮支局对任务目标与行动措施进行了细致规划，让每一位员工都明确方向、掌握方法，做到早计划、早储备。支局负责人主动担当，勇挑重担，加大自身任务分配，积极带头营销，频繁走访企事业单位及 50 万元以上重点客户。同时，发动员工动员亲朋好友、街坊邻居，主动挖掘客源，拓展客户群体，构建起 “厅堂营销、外拓营销、线上线下营销” 的全方位、立体化营销体系。

瞄准重点客群，深耕全员营销。该支局深入开展全员营销活动，针对辖内个体工商户、小微客户、居民等重点客群，量身定制多个营销方案：客户经理与辖区个体工商户保持密切对接，建立详细的客户需求台账，深入挖掘潜在需求，通过上门拜访、电话沟通、微信互动等多种方式，为客户提供一站式金融服务;扎实推进厅堂营销，借助 “厅堂微沙龙”“幸运抽大奖” 等活动，大力宣传邮政金融 “开门红” 产品，吸引客户关注;采用 “走出去、请进来” 以及电访、走访相结合的客户维护方式，组织工作人员开展上门服务，为街道商户和居民送上围裙、布袋、春联等礼品，并现场讲解金融知识与产品，增进客户感情，提升客户体验与黏性，推动金融业务稳步前行。

创新活动场景，挖掘无限潜力。临淮支局以 “场景 + 活动” 为突破口，坚持每日举办微沙龙、每周开展网沙、每月组织行沙，通过线上短信推送、朋友圈推广，线下路演、村社走访、财富网沙等多渠道，营造浓厚的宣传氛围。在 “蛇舞新春闹元宵” 佳节，邀请客户共扎花灯、猜灯谜、品汤圆，不仅增进了客户互动，还成功促成 30 万长期期交大单，有效提升了获客、活客能力，增强了客户黏度，助力网点提质增效。

聚焦客户需求，点燃增长引擎。抓住春节期间资金流动高峰期，临淮支局着力做好存量客户留存与新客户资金挖掘工作。聚焦村居、社区、商贸、政企、务工群体等重点客群，先进行普遍走访，再精准回访，大力宣传优势产品与权益政策。同时，优化厅堂服务流程，设置活动专区，按时间节点开展各类厅堂活动。跨赛以来，已先后举办多场微沙、网沙、行沙及周年庆活动，成功引流资金 万元，为业务增长注入强劲动力 。