江苏宿迁邮政： 探索农产品销售新路径 共筑乡村振兴新篇章

六月的乡间，暖风轻拂果林，有着“北方春果第一枝”称号的烟台大樱桃是烟台特色农产品的一张“闪亮名片”，这里的樱桃品质佳，成为许多人的“白月光”。天刚亮，一整车满载1400箱山东烟台大樱桃的冷链专车已经抵达宿迁。

近期，宿迁邮政重点围绕集团公司“一品一策”山东大樱桃项目，基于以前运作过山东烟台栖霞苹果、与烟台邮政有着良好的合作基础，于是在6月初，在江苏邮政的推荐下，第一时间对接山东烟台邮政，上演苏鲁一家亲-宿迁和烟台“双城记”。

破困局：邮政给出生鲜农品配送优解

荔枝、樱桃是夏日里不可或缺的特色水果，但是它们不易于运输、储存、保鲜，是出了名的娇贵水果。宿迁邮政创新推行销售+配送一体化运作模式，召开生鲜农品销配项目专题推进会，渠道、寄递、金融各板块紧密协同。通过产地直采+高效物流+全渠道销售的运营模式，组织16辆邮政专车专门负责每日生鲜食材配送，将荔枝、大樱桃等生鲜农产品送往各个金融网点、社区客户、校园食堂，进一步畅通销售+物流端“最后一公里”。

拓销路：让基地农品成为“社交货币”

“王姐，你前两天在邮政网点拼团抢购的山东大樱桃已经准时到货了，有空来拿哦。”在发展大道支局，理财经理正在电话通知参与网点邮乐优鲜拼团的客户前来领货。

大家坐在VIP客户休息室纳凉聊天，品尝着低价抢鲜买到的山东大樱桃。懂行的客户互相交流着最近参与到的社区团购好物。客户在办理金融业务的同时，可以参与邮政助农补贴拼团活动，这样具有邮政特色的厅堂微沙活动赢得客户一致好评。

宿迁邮政制作产品宣传海报、短视频、公众号推文，在金融网点、乡村振兴服务中心、客户微信群内进行产品预售接龙、宣传推广，全面推进进食堂、进企业、进网点、进平台等活动。将“一品一策”特色农产品放在企业单位员工内购会、单位食堂食材采购，进一步拓宽农产品销量，收获一批邮政农品忠实粉丝。

促协同：跨省互销，市县联动，板块协同

基地生鲜农产品争分夺秒的配送得益于宿迁邮政率先在全省推行销配模式的大胆尝试与大同城网络的抢先搭建。从枝头到餐桌，宿迁邮政以“销配”一体化的服务模式，市县同心构建上下行畅通的物流网络，在12小时内完成了近3万斤茂名荔枝、4000斤山东大樱桃的“跨省旅行”，不断提升个性化服务的水平和能力，确保城乡居民“菜篮子”“果盘子”量足价稳、优质安全，让广大客户体验到邮政农品的美味与新鲜，构建金融+渠道+寄递协同生态圈，将夏日里的“甜蜜事业”进行到底。

截至目前，这支苏北小城的物流铁军，创造了农产品上行物流的“邮政样本”，构建渠道搭台、为寄递造包、为金融活客的协同生态场景，实现了从邮政单纯的物流服务、销售推广到助力乡村振兴服务解决方案的蝶变，共运作生鲜特色农产品超46000斤，一品一策销售规模列全省第三位，销售外省基地农产品规模列全省第一位。(舒亦熙)