桂林机场安新加油站柴油销量创历史新高

本网讯(唐明娜)2023年以来，面对新能源车辆快速增长给成品油销售市场带来的冲击，桂林机场安新加油站厘清发展思路，狠抓工作落实。针对汽油销售乏力的现实，安新加油站调整销售策略，将柴油销售作为主突破口，积极拓展深挖潜在市场。1-11月累计销售柴油12.8万升，创历史新高，比历史最高年份2019年增长37.6%。

破解难题，找准控本突破口。针对国际油价大起大落、进销差价急剧减少的市场环境，安新加油站把进油成本作为提质增效的出发点，积极向同行业了解资源渠道，通过实地走访、合作洽谈等方式新增柴油供应商3家，打破原有柴油供应商只有2家的限制。通过主动出击寻找本地和外地成品油供应商，力求降低柴油采购成本，扩大毛利推出更大幅度的优惠，吸引客户前来加油。

对症下药，握牢发展金钥匙。根据桂林市相关部门发布的统计数据，2022年全市新能源车辆保有量约4万辆，同比增长52.9%。鉴于汽油客户群体减少的实际情况，安新加油站聚焦车队客户，探索新的经营客户主力，梳理车队客户资源，整理车队客户加油情况，针对不同类型客户制定差异化促销方案。积极走访原有流失车队客户和拜访周边潜在客户，1—11月新增车队客户12个，增加收入约40多万元。在成品油市场萎缩的大环境下，通过创新营销举措，抢抓旅游恢复新机遇，开发新客户群体，安新加油站柴油销售量比去年同期增长172.6%。

安新加油站梳理滴滴、团油等第三方经营合作平台加油订单，对比周边加油站油价，及时调整第三方平台柴油促销额度，与滴滴、团油平台共计开展专场促销活动3次。同时开展精准营销活动，适时发送促销券，稳定现有客户和盘活流失客户。

实现柴油销量大幅增长的背后是加油站转型攻坚的勇气、负重前行的定力和奋勇向前的决心，加油站将继续不忘初心，砥砺前行，以新气象、新作为推动桂林机场高质量发展取得新成效。